Qué pasa con la Red de Contenido?

Después de leer una entrevista a David Szetela, con motivo de la reciente publicación de su libro “Customers Now: Profiting from the New Frontier of Content-Based Internet Advertising” (¡Vaya con el título!), llego a unas conclusiones bastante interesantes en lo que respecta a la Red de Contenido de Google.

Muchos anunciantes están convencidos que incluir los anuncios de AdWords en la red de contenido no sirve de mucho. Miles de impresiones, pocos clics, y un CTR y tasa de conversión de pena, con el consecuente bajón en el Nivel de Calidad. Pero el motivo no es la red de contenido, sino en la estrategia que se sigue.

Principales errores estratégicos anunciarse en la Red de Contenido:

1. Plantear la campaña de la misma forma en que se haría para la red de búsqueda, incluso usar para la misma campaña directamente.
2. Usar los mismos anuncios. Los de la red de contenido deben ser mucho más impactantes, para llegar a captar la atención del usuario. Incluir descuentos, promociones.
3. Usar las mismas palabras clave. No es lo mismo pensar “palabras que escribiría un usuario en Google para encontrar lo que busca”, que “palabras que deben aparecer en una web para que se muestre mi anuncio en ella”.
4. Activar las ubicaciones automáticas sin hipersegmentar. No podemos pretender que Google haga nuestr trabajo, debemos conocer cada una de las páginas donde se muestran nuestros anuncios.
5. No seleccionar la posición dentro de cada ubicación. Un anuncio en un pie de página no sirve de nada. Debemos apostar por buenas ubicaciones

En general, cuando planteemos nuestra estrategia para ambas redes, debemos pensar que cuando se muestra un anuncio en la RDB, el usuario está mucha más cerca de la fase de compra que en contenido, en la que muchas veces, “descubre” el producto. Así pues, un anuncio en la RDC, debe convencer al usuario que hay algo que vale la pena en la web, y uno en la RDB, indicarte dónde ir a comprar lo que se está buscando. Pero a pesar de eso, hay algunos puntos fuertes que hacen que la RDC sea muy útil. Vamos a ellos:

1. La Red de Contenido suele ser más barata que la de Busqueda, y tiene un nivel de competencia inferior a ésta en la mayoria de categorías.
2. El nivel de crecimiento de la Red de Contenido es superior  que la de Búsqueda.
3. El nivel de segmentación es mucho más elevado que el que se puede lograr con la Red de Búsqueda, pudiendo llegar a nichos de mercado muy precisos.
4. Más posibilidades de formato. Se pueden utilizar anuncios gráficos, animaciones e incluso videos.

Pues ya sabéis, quien quiera saber más, puede encontrar el libro en todas estás tiendas, en su versión papel o ebook.