Llamamos así a la técnica de Marketing Online que permite mostrar anuncios en función del historial de navegación del usuario, es decir, podemos hacer que un usuario que haya entrado en tu sitio web, cuando esté navegando en otro sitio de la red de contenido de Google reciba impactos publicitarios de publicidad de tu sitio. Describo a continuación un caso práctico para que se vea más claro:

- Pedro entra en tu web, donde vendes útiles de cocina, Pedro navega un rato y se va sin efectuar ninguna compra.

- Al día siguiente, Pedro vuelve a conectarse a Internet, y esta vez entra en un sitio web de decoración, este sitio web participa en el programa Adsense de Google, lo que quiere decir que forma parte de la red de contenido de Google y podemos mostrar publicidad ahí. Entonces, gracias a la configuración de remarketing de tu campaña de Google Adwords, Pedro ve un anuncio con un descuento especial para comprar en un comercio online, le parece una buena oportunidad dado que ayer no se acabó de decidir, entra en tu web y compra aprovechando el descuento.

Estas campañas de remarketing pueden segmentarse de manera muy efectiva en función del tipo de acciones que los usuarios realizan o no realizan en tu web, las posibilidades son infinitas.

Ventajas del remarketing:

- Segmentación por público objetivo: por ejemplo puede orientarse un tipo de publicidad concreto a los usuarios que han abandonado un carrito de la compra o a los que han abandonado una página de contacto

- Alcance: puedes llegar a una gran cantidad de usuarios varias veces al día, a la semana o mes

- Coste Por Clic: el ROI de este tipo de campañas puede ser sorprendente y tenemos un control absoluto del gasto

- Combinaciones de orientación: además de los filtros que se pueden crear por el comportamiento del usuario también es posible crear filtros por orientación geográfica o de ubicación (escoger los sitios web)

- En Facebook ha estado publicando anuncios de pago por clic con formato de encuesta, el gancho del anuncio era una pregunta del tipo “¿Qué es lo que más necesitas de tu ordenador?” y una de las respuestas era el navegador de Internet. Con este anuncio acababas visitando un sitio web realizado por Google, que te daba la posibilidad de probar nuevos navegadores, sin discriminar a Firefox ni Internet Explorer pero dando importancia a Google Chrome, ubicado en la posición más visible de todas las opciones. Este sitio web está muy bien pensado porqué además tiene información de la evolución de los navegadores de Internet a lo largo de los últimos años, es decir, ofrece valor añadido a su usuario.

- En su propia red de contenido está publicando anuncios en formato gráfico “Regala Google Chrome“. Una campaña muy original, al clicar en uno de los anuncios vas a un sitio web donde creas un regalo virtual para tus amigos, hasta puedes escoger el papel de regalo. No hace falta que diga que tiene una dosis importante de viralidad, además de un diseño y usabilidad genial.

¿Y cuando vendrá el hachazo definitivo? Pues vendrá cuando el Sistema Operativo de Google sea una realidad y el navegador por defecto sea Google Chrome, pero de momento preparan el terreno.

Este fin de semana leo en varios artículos que Google efectuará nuevos cambios en sus algoritmo mágico. Esta vez será para dar más peso a la velocidad de carga de las páginas web.

Al menos eso es lo que dice Matt Cutts, citando textualmente “It should be a good experience, and so it’s sort of fair to say that if you’re a fast site, maybe you should get a little bit of a bonus. If you really have an awfully slow site, then maybe users don’t want that as much.”

Se comenta que este nuevo factor no solo afectará al PageRank y al posicionamiento natural, sino también (y aquí entro en mi terreno), en el precio de los CPC de AdWords. Matt sentencia “… if your site is slow, that can be a factor in how much you have to pay in AdWords.” La decisión de Google no es de extrañar, ya que un retraso de 100 a 400 milisegundos puede reducir las búsquedas diarias por usuario 0,5% (ver estudio en PDF).

Pero la cosa no queda en unas simples declaraciones de Matt, sino que va más allá. Leo en Blogoscoped que Google lanza SPDY (pronunciado SPeeDY), un protocolo que pretende reducir el tiempo de carga de las páginas hasta un 64%. Aunque en su página oficial aseguran que no pretenden sustituir al veterano HTTP, ya se sabe que los caminos de Google son inescrutables…

En fin, webmasters del mundo… Google ha hablado… ya sabéis lo que toca… a aligerar vuestras webs!

Yo particularmente soy un adepto a los webinars de Adwords, gracias a los que te mantienes actualizado y al día de todas las novedades del interesante mundo del PPC de Google. Como todos los seminarios online, hay la posibilidad de asistir en directo, o bien visionar en diferido los seminarios anteriores, eso si, sin la posibilidad de interactuar con los organizadores o el resto de asistentes.

Y es precisamente esa interactividad en directo, lo que les da el valor añadido. De otro modo, nada les diferenciaría de un tutorial colgado en Youtube. Gracias a eso están al nivel de un curso presencial, y no al de un simple vídeo. Cuando se asiste a un webinar organizado, se debe reservar una hora en concreto en la agenda, como se reservaría hora para una reunión con un cliente, o para asistir a un curso presencial. De algún modo, te obligas a asistir.

Pero vamos más allá. Y es que otro aspecto a tener en cuenta de los webinars, muy importante a mi entender, es algo tan simple cómo el de sentirte identificado con otros compañeros de sector que también asisten a éstos. De algún modo, y aunque parezca un análisis demasiado psicológico, no te sientes “solo” en lo que haces, sino que creas una cierta empatía interempresarial con los otros asistentes, te sientes parte del grupo, e incuso haces contactos dentro del sector. Ese aspecto, que no deja de ser un “intercambio de tarjetas” virtual, es también un factor de valor añadido a este tipo de formación online… ¡Y todo sin moverte del despacho!

En fin, que viva los webinars… ¡Y buen fin de semana!

La información de la que se dispone en estos tipos de  subasta de enlaces patrocinados es extremadamente exhaustiva. Clics, CTR, impresiones, conversiones, tasas, CPCs máximos, CPCs medios, presupuestos, niveles de calidad… a veces encontrar lo que buscas es una cuestión de fe… sabes que está ahí, aunque no lo ves. Pero al final… ¡Lo encuentras!

Y en cierto modo, te sientes satisfecho de haber logrado encontrar la causa del problema, cual Sherlock Holmes uniendo cabos, relacionando datos, y analizando información. Y eso te hace un poquito mejor. Seguramente el próximo “sudoku” saldrá más rápido…